Сайт тренера: коли він потрібен, а коли досить профілю

Питання «чи потрібен мені сайт» тренери зазвичай ставлять не тому, що їм бракує сайту. Вони ставлять його тому, що клієнтів мало, а сайт виглядає як дія, яку можна зробити. Зробити її справді можна, тільки на кількість клієнтів вона вплине приблизно ніяк.

Пояснимо чому, а потім розберемо, що робити натомість і коли сайт усе ж виправданий.

Що станеться з новим сайтом тренера в пошуку

Уявімо, що ви зробили сайт і хочете, щоб вас знаходили за запитом «тренер з фітнесу Київ». У видачі за такими запитами стоять маркетплейси, каталоги й сайти мереж клубів, кожен з яких існує роками й має тисячі сторінок та посилань. Новий домен з пʼятьма сторінками не конкурує з ними ні через місяць, ні через рік.

Це не песимізм, це арифметика: пошуковій системі потрібні підстави довіряти домену, а єдина підстава, яку має новий сайт, це його вік і посилання, тобто саме те, чого в нього немає.

Тому сайт тренера практично ніколи не працює як канал залучення. Він працює як місце, куди ви ведете людину, яка вже про вас почула. Це важлива різниця: перше приносить клієнтів, друге лише переконує вже теплих.

Скільки це коштує насправді

Домен, хостинг або підписка конструктора, шаблон, і далі найдорожче: ваш час на наповнення й підтримку. Сайт, який ви зробили за вихідні й не оновлювали три роки, працює проти вас: застарілий прайс, стара фотографія, форма, яка вже нікуди не надсилає.

Окремий рядок витрат, про який дізнаються пізно: сайт сам по собі не приймає записи. Або ви ставите ще один сервіс бронювання зверху, або на сайті стоїть форма, і ви повертаєтесь до узгодження часу в переписці.

Що виконує ту саму роботу дешевше

Публічний профіль на маркетплейсі закриває більшість того, заради чого роблять сайт: сторінка з вашим імʼям, спеціалізацією, досвідом, цінами, фото й відгуками, на яку можна вести людей з Instagram, з візитки чи з розмови. Різниця в трьох речах.

Перша: профіль стоїть на домені, який уже має вагу в пошуку, тож він ранжується там, де окремий сайт не ранжується. Друга: у профіль вбудований запис, тож людина бронює час сама, а не пише «а коли вам зручно». Третя: у профіль приходять люди, які вас не знали. Сайт таких не приводить.

Чесно про обмеження. Профіль не дає вам повної свободи дизайну, ви не поставите туди свій блог і не зробите власний брендинг. Якщо ваш бізнес це не персональні тренування, а онлайн-курси, продаж програм і власний бренд, то сайт вам потрібен, і це нормальна причина його зробити.

Якщо ви все ж робите сайт

Тоді нехай на ньому буде рівно те, через що люди приймають рішення, і нічого зайвого.

• Хто ви і кому допомагаєте, у першому екрані, конкретно. Не «сертифікований тренер з індивідуальним підходом», а «готую до першого марафону людей, які раніше не бігали».
• Ціна. Сторінка без ціни втрачає більшість відвідувачів мовчки.
• Де саме ви тренуєте: район, зал, корт, або що працюєте онлайн.
• Дві-три реальні історії клієнтів із цифрами й термінами.
• Спосіб записатись за один крок.
• Ваше фото. Не з фотостоку.

Усе інше, включно з розділом «про мою філософію тренувань», можна не писати. Його не читають.

Візитка й резюме тренера

Дві сусідні задачі, які плутають із сайтом.

Візитка потрібна офлайн: у залі, на корті, після знайомства. На ній має бути імʼя, вид спорту, місто чи район, і одне посилання. Одне, а не чотири. Найкраще посилання на сторінку, де одразу видно ціну й можна записатись.

Резюме тренера потрібне, коли ви влаштовуєтесь у клуб, і це зовсім інший документ. Там роботодавця цікавлять освіта, сертифікати, скільки клієнтів ви вели одночасно, з якими групами працювали, чи вміли утримувати людей. Останній пункт у резюме майже ніхто не пише, а він найцінніший: клуб платить за те, щоб клієнти поверталися. Якщо у вас є цифра утримання, ставте її першою.

Що зробити замість сайту цього тижня

Заповніть профіль так, щоб у першому рядку було написано, кому і в чому ви допомагаєте, поставте ціну й відкрийте свою доступність. Далі ведіть на нього все: Instagram, візитку, розмову в залі.

Створити профіль тренера безкоштовно можна на сторінці для тренерів, або залиште заявку тренера, і ми зробимо його за вас разом із фото. Про те, як потім не загубити тих, хто прийшов, на сторінці CRM для тренера. Про те, звідки взяти перших людей, у матеріалі «Перші клієнти тренера».